مصادر الدخل هي عبارة عن إيرادات الشركة من المصادر المختلفة للأنشطة التي تقوم بها و التي تربح منها ، فمثلا شركة صيانة منزلية قد تربح من:
- صيانة اعمال الكهرباء
- تركيب و صيانة اعمال الصرف الصحي
- الصبغ و إعادة الدهانات
- اعمال تنظيف المكيفات
لذلك ، تعتبر كل خدمة هنا عبارة عن مصدر دخل مستقل.
ما هي انواع مصادر الدخل؟
بشكل عام ، هناك نوعان من مصادر الدخل أو الإيرادات كما يسميها البعض:
الأول ، الإيرادات التشغيلية ، و هي المبلغ المكتسب من العمليات التجارية الأساسية للشركة مثل مبيعات السلع أو الخدمات.
الثاني ، الإيرادات غير التشغيلية ، و هي الأموال المكتسبة من الأنشطة التجارية الجانبية مثل الفوائد و تأجير المباني و إيرادات توزيع الأسهم المملوكة في شركات اخري.
بشكل عام ، يمثل “تدفقات الإيرادات” الطرق التي تولد بها شركتك النقد من كل شريحة من قطاعات العملاء مثل:
أولاً ، الدخل الناتج عن معاملات
مثل عائدات مبيعات البضائع كمواد البناء مثل الأرضيات او السيراميك او البورسلين ، و التي عادةً ما تكون مدفوعات العميل لمرة واحدة.
ثانياً ، إيرادات الخدمات
تشمل تحقيق الإيرادات من خلال تقديم الخدمة للعملاء ، و غالباً ما يتم احتسابها على أساس الوقت مثل خدمة الإشراف علي تنفيذ المشاريع.
ثالثاً ، إيرادات المشروع
عبارة عن الإيرادات المحققة من خلال مشاريع لمرة واحدة مع عملاء حاليين أو جدد مثل مشاريع البناء.
رابعاً ، الإيرادات المتكررة
مثل الأرباح من المدفوعات الجارية للخدمات المستمرة أو خدمات ما بعد البيع للعملاء.
هذا ، و بالرغن من إن نموذج الإيرادات المتكررة هو النموذج الأكثر استخدامًا من قبل الشركات لأنه يمكن التنبؤ به و يضمن استمرار مصدر إيرادات الشركة. إلا إن هذا النموذج لا يناسب شركات الديكور.
أمثلة علي نموذج تدفقات الإيرادات المتكررة :
- رسوم الاشتراك (مثل الرسوم الشهرية لـ Netflix )
- تأجير أصول الشركة
- ترخيص المحتوى لأطراف ثالثة
- رسوم السمسرة
- رسوم الدعاية
أهمية معرفة و تنوع مصادر الدخل
تعد الإيرادات مؤشر أداء رئيسي (KPI) لجميع الأعمال التجارية ، و يعد تحليل أداء الشركة من حيث الإيرادات و مصادر الدخل المختلفة دائمًا أحد الأمور الهامة في علم الإدارة.
لذلك ، يجب أن تكون انت او المحلل المالي الخاص بك قادران على التعرف على تدفقات الإيرادات المختلفة التي تولد الشركة منها النقد (الكاش) ، و إمتلاك المرونة في تنويع مصادر الدخل لتغطية المصروفات المستقبلية.
و اخيراً ، دعني اخبرك سراً؟!
هل تعلم بإن شركة ماكدونالدز الشهيرة تعتمد بصورة رئيسية في ارباحها علي العقارات ، و هو ما يعطيها قوة كبيرة في مواجة تقلبات السوق المادية.
و هذا هو قوة تنوع مصادر الدخل.
